Downside

We steken massaal veel tijd, energie en middelen in het verhogen van de zogenaamde upside. Ironisch genoeg valt er vaak veel meer winst te behalen in het verlagen van de downside. Juist daar gaat de minste aandacht naar uit, maar waarom? Omdat het niet flashy is en discipline vraagt. Maar een bedrijf leiden gaat uiteindelijk om ontwikkeling, prestaties en resultaten. Daarvoor moet je doen wat het beste is voor de organisatie en vaak is dat niet leuk of sexy.

Concreet uitgedrukt lekt winst onder andere weg door:

• Onnodige fouten: ego-gedreven beslissingen, prestigeprojecten, bevooroordeelde besluiten of simpelweg herhalende missers.
• Onnodige risico’s: acties waarbij vooraf niet is afgewogen vanuit welke positie of omstandigheid je handelt en wat de winst is in verhouding tot de prijs van de inzet en het mogelijke falen.
• Matige strategieën en beslissingen: te lange, ingewikkelde plannen die al zijn ingehaald door een steeds sneller veranderende wereld. Of een gapend gat tussen de bedenkers en de uitvoerders van de strategie.
• Gebrekkig vertrouwen en respect: interne frictie die leidt tot onnodig hoog verzuim, verloop en een scherpe afname in inzet en betrokkenheid.

Dit is slechts een handjevol voorbeelden, maar waar het om gaat is dat dit zeer kostbare zaken zijn die relatief eenvoudig vermeden kunnen worden. Je dient er alleen wel oog voor te (willen) hebben, maar juist daar wringt de schoen. In de meeste gevallen vluchten we liever in onze comfortzone: praten over nieuwe processen en innovaties die nóg meer efficiëntie beloven.

Preventie krijgt simpelweg te weinig aandacht, omdat het veel moeilijker te verkopen is. Als een manager een crisis oplost of een miljoenendeal binnenhaalt (upside), volgt er applaus. Als een risicomanager of operationeel manager voorkomt dat er miljoenen door de kieren wegsijpelen (downside verlagen), valt het niemand op of doen we alsof het de normaalste zaak van de wereld is.

De kern is dit:

Het structureel verbeteren van prestaties en resultaten begint bij het verlagen van de downside. Doe je dat niet, dan ben je feitelijk aan het stoken met de ramen en deuren open, terwijl de gaten in het dak en de muren alleen maar groter worden. Het beschermen van de onderkant levert onder de streep vaak veel meer op en is vele malen eenvoudiger te realiseren dan het continu geforceerd najagen van de upside.

📬Gepersonaliseerd advies? Stuur een bericht naar rico@rjrconsulting.nl of check www.rjrconsulting.nl voor meer informatie.