De exacte prijs

Wanneer je een aankoop overweegt, dan wil je liever van tevoren de exacte prijs weten of niet? Natuurlijk wil je dat. Toch weet je bij de aankoop van de meeste (grote) projecten vaak niet exact wat je ervoor gaat betalen. Je weet niet precies waar je aan toe bent, zeker niet wanneer projecten uitlopen en de kosten ervan maar blijven oplopen. Deze kwestie veroorzaakt veel stress en is zeer frustrerend, maar de oorzaak is geen toeval. Het heeft voor een belangrijk deel te maken met de manier waarop projecten worden geprijsd. Vaak maakt de aanbieder van het project een schatting van het totaal aantal te werken uren en dat wordt vermenigvuldigd met een bepaald uurtarief. Echter, om de meeste klanten niet meteen af te schrikken, wordt ervoor gekozen om een zeer voorzichtige, maar geen realistische inschatting te maken van de totale kosten. Veel aanbieders zijn zich maar al te goed bewust van het feit dat een meer realistisch voorstel veel sneller kan worden afgewezen. De plank wordt zo alleen volledig misgeslagen. De nadruk ligt bij de kosten en het verantwoorden ervan in plaats van bij de waarde en de resultaten die behaald kunnen worden. Daarnaast is het fundament voor een constructieve samenwerking onder deze voorwaarde erg zwak, omdat er sprake is van een tegengesteld belang. Voor de koper van een project is het essentieel om zo snel mogelijk een bepaald probleem op te lossen of doel te bereiken, maar dat zou niet heel winstgevend zijn voor de aanbieder. Creëer een gezamenlijk belang door te kiezen voor een vooraf vastgestelde of een op waarde gebaseerde prijs.

Het punt is...

Dit kan betekenen dat je initieel een relatief hogere prijs betaalt dan je normaal gesproken gewend bent, maar die prijs zal niet meer gaan stijgen, zelfs niet wanneer het project vertraging oploopt. Je weet zo precies waar je aan toe bent en het zorgt voor een prikkel bij de aanbieder om zo snel mogelijk resultaat af te leveren. De kwaliteit van de aanbieder zal zich veel beter kunnen onderscheiden. Onderaan de streep is het resultaat belangrijk en niet de hoeveelheid tijd die eraan is besteed. 

Gepersonaliseerd advies? Stuur een bericht naar rico@rjrconsulting.nl of check www.rjrconsulting.nl voor meer informatie.